Message d'invitation LinkedIn : 15 exemples efficaces et les meilleures pratiques pour prospecter

‍Introduction : Booster enfin votre prospection LinkedIn grâce à vos messages d’invitation

À l'heure où LinkedIn compte plus de 800 millions de membres dans le monde, le réseau social professionnel s'est imposé comme un incontournable dans la stratégie de prospection B2B des entreprises. Mais pour tirer pleinement parti de cette mine d'or d'opportunités commerciales, encore faut-il maîtriser l'art du message d'invitation.

Première interaction avec un prospect, le message d'invitation est en effet déterminant pour capter son attention et l'engager dans une relation commerciale. Pourtant, force est de constater que de nombreux commerciaux se contentent encore de messages génériques qui peinent à susciter l'intérêt et se retrouvent bien souvent sans réponse.

Pour vous aider à sortir du lot et maximiser votre taux d'acceptation, nous avons compilé dans cet article 15 exemples de messages d'invitation LinkedIn qui ont fait leurs preuves. Nous verrons également ensemble les meilleures pratiques à adopter ainsi que les écueils à éviter pour rédiger des messages percutants et engageants.

Prêt à booster votre prospection LinkedIn ? C'est parti !

15 exemples de messages d'invitation LinkedIn qui convertissent

Voici 15 templates de messages d'invitation LinkedIn qui ont prouvé leur efficacité. N'hésitez pas à vous en inspirer et à les adapter en fonction de votre cible et de votre offre.

Exemple 1 : Mise en avant d'un intérêt commun

Bonjour [Prénom],

J'ai vu que nous étions tous les deux membres du groupe [Nom du groupe] sur LinkedIn. Comme vous, je m'intéresse de près aux dernières tendances du [Thématique]. 

Ce serait un plaisir d'échanger avec vous sur le sujet et de partager nos expériences respectives. 

Bonne journée,

[Votre nom]

Exemple 2 : Référence à une actualité de l'entreprise

Bonjour [Prénom],

J'ai récemment lu un article sur la dernière levée de fonds de [Entreprise]. Toutes mes félicitations à vous et votre équipe pour cette belle réussite !

Je serais ravi d'en savoir plus sur vos projets de développement suite à cette levée, et de voir si mes services pourraient vous être utiles dans ce contexte.

Accepteriez-vous de m'accorder quelques minutes d'échange à ce sujet ?

Cordialement,

[Votre nom] 

Exemple 3 : Approche personnalisée basée sur le profil

Bonjour [Prénom],

En parcourant votre profil LinkedIn, j'ai été impressionné par votre parcours chez [Entreprise] et vos réalisations en tant que [Poste]. Votre expertise en [Domaine] semble parfaitement correspondre aux problématiques que nous adressons chez [Votre entreprise].

Je serais heureux de discuter avec vous de vos challenges actuels en matière de [Problématique] et de voir comment nous pourrions vous accompagner.

Auriez-vous un moment à m'accorder dans les jours à venir ?

Bien cordialement,

[Votre nom]

Exemple 4 : Levier d'une relation en commun 

Bonjour [Prénom],

Notre ami commun [Nom de la relation] m'a beaucoup parlé de vous et m'a vanté vos compétences en matière de [Domaine].

Comme [Nom de la relation], je pense que nous pourrions avoir des synergies intéressantes et c'est pourquoi je me permets de vous contacter. 

Je serais ravi de vous expliquer plus en détail ce que fait [Votre entreprise] et d'étudier les possibilités de collaboration.

Pensez-vous que nous pourrions convenir d'un rapide échange téléphonique dans les jours à venir ?

Au plaisir d'échanger,

[Votre nom]

Exemple 5 : Message d'invitation à un événement

Bonjour [Prénom],

J'organise un événement le [Date] sur le thème [Thématique de l'événement] et au vu de votre expertise sur le sujet, je serais ravi de vous y accueillir.

Au programme : [Déroulé de l'événement]. Une belle occasion de rencontrer des pairs et d'échanger sur les bonnes pratiques du secteur.

Puis-je vous compter parmi nous ? Je vous réserve une place avec plaisir si le sujet vous intéresse.

Bien à vous,

[Votre nom]

Exemple 6 : Demande de conseil et de recommandation

Bonjour [Prénom],

Votre parcours chez [Entreprise] et votre expertise en [Domaine] m'ont beaucoup impressionné.

Je me permets de vous contacter car je suis actuellement à la recherche de solutions pour [Problématique] et je suis persuadé que votre expérience serait extrêmement précieuse.

Auriez-vous quelques minutes à m'accorder pour un rapide échange ? Même un simple retour par écrit sur vos recommandations serait fantastique !

Merci d'avance,

[Votre nom]

Exemple 7 : Proposition de contenu à valeur ajoutée

Bonjour [Prénom],

J'ai récemment publié un livre blanc sur les tendances 2023 du [Secteur] et je pense qu'il pourrait vous intéresser au vu de votre poste de [Poste] chez [Entreprise].

Vous y trouverez des données exclusives, des témoignages d'experts et des conseils pratiques pour [Bénéfice].

Puis-je vous l'envoyer en avant-première ? Il vous suffit de m'ajouter à votre réseau.

Bonne journée,

[Votre nom]  

Exemple 8 : Mise en avant d'une expérience client

Bonjour [Prénom],

Je viens de terminer une mission chez [Entreprise cliente], une société de votre secteur qui rencontrait des problématiques similaires aux vôtres en matière de [Problématique].

En quelques mois, nous avons mis en place une solution qui leur a permis de [Bénéfice] et ainsi de [Résultat].

Je serais ravi de partager avec vous ce retour d'expérience et de voir si nous pourrions vous apporter les mêmes bénéfices. 

Seriez-vous ouvert à un rapide échange dans les jours à venir ?

Cordialement,

[Votre nom]

Exemple 9 : Demande de retour d'expérience 

Bonjour [Prénom],

Je suis actuellement en train de rédiger un guide sur [Thématique] à destination de [Cible] et je souhaiterais recueillir l'avis d'experts reconnus sur le sujet.

Votre expérience en tant que [Poste] chez [Entreprise] serait extrêmement précieuse. Accepteriez-vous de répondre à 2-3 questions rapides sur [Sujet] ? 

Je serais ravi en échange de vous citer dans l'ouvrage et de vous envoyer un exemplaire en avant-première.

Qu'en dites-vous ?

Merci par avance de votre retour,

[Votre nom]

Exemple 10 : Félicitations et proposition de valeur

Bonjour [Prénom],

Tout d'abord, félicitations pour votre récente promotion en tant que [Poste] ! Voilà une belle reconnaissance de votre travail et de votre expertise.

Je me permets de vous contacter car au vu de vos nouvelles responsabilités, je pense que notre solution de [Catégorie de solution] pourrait vous intéresser. Elle a déjà permis à des profils similaires au vôtre de [Bénéfice] et ainsi de se concentrer sur leurs missions à plus forte valeur ajoutée.

Seriez-vous ouvert à en discuter lors d'un rapide appel ? Je me ferai un plaisir de vous présenter plus en détail ce que nous faisons et de voir si cela pourrait vous être utile.

Bien cordialement,

[Votre nom]

Exemple 11 : Partage d'une étude sectorielle

Bonjour [Prénom],

En tant que [Poste] chez [Entreprise], je pense que notre dernière étude sur [Thématique de l'étude] pourrait vous intéresser. 

Menée auprès de 500 décideurs de votre secteur, elle révèle des insights clés sur [Enseignement 1], [Enseignement 2] et [Enseignement 3].

Seriez-vous intéressé pour recevoir cette étude en avant-première ? Je serais ravi d'avoir votre retour et d'en discuter avec vous.

Bien cordialement, 

[Votre nom]

Exemple 12 : Proposition d'une démo personnalisée

Bonjour [Prénom],

En regardant votre profil, j'ai vu que vous utilisez actuellement [Outil concurrent] chez [Entreprise]. 

Saviez-vous que notre solution [Votre outil] permet de [Bénéfice 1], [Bénéfice 2] et [Bénéfice 3] ? Vos équipes pourraient ainsi gagner en productivité et en performance.

Je serais ravi de vous montrer cela plus en détail lors d'une rapide démo personnalisée de 15 minutes. Nous pourrions partir de votre utilisation actuelle et voir concrètement ce que notre outil changerait pour vous.

Êtes-vous ouvert à un tel échange ? 

Merci de votre retour,

[Votre nom]

Exemple 13 : Offre d'une formation gratuite

Bonjour [Prénom],

Nous organisons le [Date] une formation gratuite en ligne sur [Thématique de la formation], spécialement conçue pour les profils comme le vôtre en charge de [Responsabilité].

Au programme : [Contenu de la formation]. De quoi monter en compétences sur le sujet et repartir avec des actions concrètes à mettre en place.

Cela vous intéresserait-il d'y participer ? Le nombre de places est limité mais je peux vous en réserver une en priorité. Il suffit de m'ajouter à votre réseau pour que je vous envoie le lien d'inscription.

Qu'en dites-vous ?

Bien à vous,

[Votre nom] 

Exemple 14 : Demande d'avis sur un service

Bonjour [Prénom],

Je me permets de vous contacter car nous venons de lancer un nouveau service de [Descriptif du service] et nous recherchons des avis d'experts comme vous pour l'améliorer.

Seriez-vous d'accord pour le tester en avant-première et nous faire un retour d'ici 10 jours ? Votre expertise en tant que [Poste] serait extrêmement précieuse.

En échange, nous vous offrons un accès premium à l'outil pendant 6 mois (valeur de 500€). 

Êtes-vous partant ? Je peux vous envoyer les accès dès aujourd'hui.

Merci d'avance de votre aide,

[Votre nom]

Exemple 15 : Invitation à rejoindre un advisory board

Bonjour [Prénom],

Je suis actuellement en train de monter un advisory board sur le thème de [Thématique] afin de réfléchir aux meilleures pratiques du secteur et faire émerger de nouvelles idées.

Au vu de votre expertise en tant que [Poste] et de votre expérience chez [Entreprise], votre participation serait extrêmement précieuse. 

Seriez-vous intéressé pour en faire partie ? Cela représenterait un engagement d'une réunion par trimestre, avec un partage d'expérience entre pairs et des échanges privilégiés avec notre équipe de direction.

Je serais ravi d'en discuter plus en détail avec vous. Que diriez-vous d'un rapide échange dans les jours à venir ?  

Bien cordialement,

[Votre nom]

Et voilà, nous avons nos 15 exemples de messages d'invitation LinkedIn ! 

Les meilleures pratiques pour rédiger des messages d'invitation LinkedIn impactants qui convertissent 

Maintenant que vous avez quelques exemples de messages d'invitation en tête, voyons ensemble les bonnes pratiques à adopter pour maximiser vos chances de conversion. Voici 6 règles d'or à suivre.

Personnaliser au maximum ses messages

L'ennemi numéro un sur LinkedIn, ce sont les messages génériques envoyés en masse. Pour sortir du lot, il est essentiel de personnaliser au maximum chacune de vos invitations en fonction du profil de votre prospect.

Cela peut passer par :

- L'utilisation de son prénom

- Une référence à son poste, son entreprise, son secteur

- La mention d'un intérêt ou d'une expérience en commun

- Un commentaire sur une de ses récentes publications ou réalisations

Tout élément montrant que vous vous êtes réellement intéressé à la personne et ne faites pas simplement du copier-coller. Les outils d'automatisation (comme Hublead) peuvent vous faire gagner du temps mais ne vous dispensent pas d'un minimum de personnalisation !

Être bref et aller droit au but

Votre message d'invitation doit être percutant et donner envie d'en savoir plus. Pas question donc de raconter votre vie ou de noyer votre prospect sous une tonne d'informations.

En quelques phrases, vous devez :

- Vous présenter

- Expliquer la raison de votre prise de contact 

- Montrer la valeur que vous pouvez apporter

- Proposer un engagement clair (appel, contenu, démo...)

Gardez à l'esprit que votre message ne doit pas dépasser les 300 caractères autorisés par LinkedIn. Soyez synthétique et percutant !

Donner une raison claire à la connexion

Pour maximiser votre taux d'acceptation, vous devez absolument expliquer pourquoi vous souhaitez vous connecter et ce que votre prospect a à y gagner. 

Mettez en avant ce que vous avez en commun, que ce soit une relation, un intérêt, un outil utilisé... Puis expliquez en quoi échanger ensemble pourrait être bénéfique, que ce soit pour partager des bonnes pratiques, collaborer sur un projet, accéder à du contenu exclusif...

Votre message doit répondre à la question que se posera votre prospect : "pourquoi accepterais-je cette invitation ?". Donnez-lui de bonnes raisons de le faire !

Apporter de la valeur dès le 1er contact

Pour vous démarquer, votre message d'invitation doit apporter de la valeur à votre prospect, avant même qu'il ne fasse partie de votre réseau. Cela peut passer par différents éléments :

- Une information sectorielle pertinente 

- Un conseil personnalisé au vu de son profil

- Un contenu exclusif (étude, livre blanc, template...)

- Une invitation à un événement 

- Un outil gratuit à tester

- ...

L'idée est de montrer votre expertise et votre volonté d'être utile, et pas seulement de "vendre" à tout prix. Adoptez dès le départ une approche généreuse et dans le partage !

Utiliser des templates mais les adapter

Si les exemples de messages partagés plus haut peuvent vous inspirer, n'en faites pas pour autant du copier-coller. Le mieux est de définir 4 ou 5 templates en fonction des différents profils que vous ciblez, puis de les personnaliser à chaque envoi.

Vos templates doivent comprendre :

- Une accroche personnalisable (félicitations, référence à un point commun...)

- La raison de votre prise de contact 

- La valeur que vous proposez d'apporter

- Un engagement clair (call, démo, contenu...)

Mais laissez de la place à la personnalisation pour adapter ces éléments à chaque profil. C'est la combinaison gagnante pour allier efficacité et pertinence.

Tester et optimiser en continu

Enfin, n'oubliez pas qu'un message d'invitation se travaille et s'optimise dans le temps. N'hésitez pas à tester différentes approches, différents angles, différents engagements... et à mesurer les résultats.

Quel template génère le plus d'acceptations ? Le plus de réponses ? Le plus de rendez-vous ou de ventes ? Analysez vos taux de conversion à chaque étape pour identifier les messages les plus performants et concentrez-vous dessus.

Votre objectif : trouver 2 ou 3 templates gagnants que vous pourrez déployer à grande échelle, tout en continuant à les optimiser régulièrement. C'est comme cela que vous construirez une machine à prospecter efficace sur LinkedIn !

Maitrisez l’art du follow up pour augmenter vos réponses

Le follow-up email ou email de relance est un élément clé dans la boîte à outils de tout commercial B2B. Il s'agit des emails que vous envoyez suite à une première interaction avec un prospect, que ce soit après un échange téléphonique, une démonstration produit ou simplement une réponse à une prospection par email.

Pour aller plus loin, on a rédigé un article complet sur le follow up.

5 erreurs à éviter dans ses messages d'invitation LinkedIn

Maintenant que vous connaissez les bonnes pratiques, voyons les pièges dans lesquels il ne faut surtout pas tomber. Voici 5 erreurs à éviter à tout prix dans vos messages d'invitation.

Erreur 1 : Être trop générique

C'est l'erreur la plus courante et pourtant la plus rédhibitoire. Envoyer un message totalement générique, sans aucun effort de personnalisation, c'est le meilleur moyen de voir votre invitation rejetée. 

Votre prospect doit sentir que vous vous êtes intéressé à lui, que vous avez pris le temps de regarder son profil et de comprendre son activité. Un simple "Bonjour, je souhaite agrandir mon réseau" a toutes les chances de finir directement à la poubelle !

Prenez le temps de personnaliser un minimum chaque message, avec au moins le prénom de votre prospect et une référence à son poste ou son entreprise. Ces petits détails font toute la différence.

Erreur 2 : Parler de soi uniquement

Autre erreur classique : se présenter longuement sans jamais parler des bénéfices pour son prospect. Votre message d'invitation n'est pas un CV ! Votre cible se moque de savoir que vous êtes "dynamique et motivé", elle veut comprendre ce que vous pouvez lui apporter.

Parlez de vous brièvement pour vous présenter et établir votre crédibilité, mais tournez-vous rapidement vers votre prospect. Mettez en avant ce que vous avez à lui offrir : une expertise, un retour d'expérience, un outil, un contenu...

Votre message doit parler à votre prospect de lui, de ses problématiques, de ses objectifs. Pas de vous et de votre parcours !

Erreur 3 : Faire un pitch commercial 

LinkedIn est un réseau social professionnel, pas une plateforme de vente. Évitez donc à tout prix les messages d'invitation qui ressemblent à des pitchs commerciaux déguisés.

Vous pouvez bien sûr parler de votre produit ou service, mais de manière subtile et indirecte. L'idée est d'éveiller l'intérêt, pas de vendre frontalement. 

Parlez plutôt des bénéfices que vous pouvez apporter, des résultats que vous avez générés pour d'autres clients, des insights que vous pouvez partager... Mais gardez la présentation détaillée de votre offre pour plus tard, une fois la relation établie.

Votre message d'invitation doit donner envie d'en savoir plus, pas assommer votre prospect avec un argumentaire commercial !

Erreur 4 : Demander un RDV dès le 1er message

C'est une variante du point précédent. Demander un rendez-vous commercial dès le premier message, c'est aller un peu vite en besogne. Même si c'est votre objectif final, vous ne pouvez pas brûler les étapes.

Votre message d'invitation doit d'abord établir un premier contact, susciter l'intérêt et engager la conversation. Vous pourrez ensuite progressivement amener l'idée d'un rendez-vous, une fois la relation un peu plus installée.

Mais au stade de l'invitation, contentez-vous d'une accroche plus douce : un échange par écrit, un contenu à partager, un avis à donner... Bref, quelque chose qui ne demande pas trop d'engagement et permette d'initier un dialogue.

Les demandes de RDV au premier contact ont peu de chances d'aboutir et risquent surtout de faire fuir votre prospect !

Erreur 5 :  Négliger le suivi et les relances

Dernière erreur à éviter : penser qu'un seul message d'invitation va suffire. Dans la plupart des cas, il faudra relancer une ou plusieurs fois avant d'obtenir une réponse.

Votre prospect est occupé, il reçoit de nombreux messages, il peut tout simplement oublier de vous répondre. Un simple message de relance quelques jours plus tard peut faire toute la différence.

De même, une fois votre invitation acceptée, ne disparaissez pas dans la nature ! Engagez la conversation, apportez de la valeur, proposez un échange... Bref, créez une vraie relation qui pourra déboucher sur une collaboration.

Un message d'invitation n'est que le début de votre interaction. Pour transformer, vous devrez mettre en place tout un cycle de suivi et de relances. Ne négligez pas cet aspect essentiel de votre prospection !

Le meilleur outil pour automatiser et optimiser ses invitations LinkedIn

Maintenant que vous maîtrisez l'art du message d'invitation, il ne vous reste plus qu'à passer à la pratique ! Mais envoyer des invitations manuellement peut vite devenir chronophage, surtout si vous visez des volumes importants.

Heureusement, il existe des outils pour vous faciliter la tâche et optimiser votre prospection LinkedIn. 

Hublead : Une solution de prospection automatisée tout-en-un pour trouver vos prospects qualifiés

Hublead est une solution de prospection multicanal (Email, LinkedIn…) qui intègre un puissant module d'automatisation LinkedIn. Il vous permet de trouver des prospects, de collecter leurs informations et d'automatiser vos séquences d'invitation.

Le logiciel dispose de fonctionnalités avancées de personnalisation dynamique des messages et de programmation des actions. Vous pouvez mettre en place des scénarios complexes et automatiser l'intégralité de votre cycle de prospection.

La force d'Hublead, c'est sa capacité à combiner la prospection LinkedIn avec d'autres canaux comme l'email. Vous pouvez ainsi créer des séquences cross-canal ultra performantes.

Voilà, vous savez tout sur les messages d'invitation LinkedIn ! Avec ces conseils et ces outils, vous avez toutes les cartes en main pour optimiser votre prospection et générer plus de leads qualifiés. 

N'oubliez pas que la qualité et la personnalisation sont les clés d'une invitation réussie. Alors prenez le temps de bien cibler vos prospects et de leur écrire des messages authentiques et à forte valeur ajoutée. Les résultats seront au rendez-vous !

Et si vous voulez aller plus loin dans l'automatisation de votre prospection LinkedIn, n'hésitez pas à tester un outil comme Hublead. Vous pourrez mettre votre prospection sur pilote automatique et vous concentrer sur la relation avec vos prospects !