Comment booster votre prospection BtoB avec LinkedIn Sales Navigator et Hublead

‍Linkedin Sales Navigator et Hublead pour la prospection BtoB

La prospection BtoB est un élément clé pour assurer la croissance de votre entreprise et développer votre portefeuille clients. Dans un monde de plus en plus concurrentiel, il est essentiel de se démarquer et d'adopter les meilleures pratiques pour atteindre vos cibles efficacement. Cependant, identifier et entrer en contact avec les bons prospects peut vite devenir chronophage et inefficace sans les bons outils.

C'est là qu'interviennent des solutions comme LinkedIn Sales Navigator et Hublead, qui permettent d'optimiser votre prospection et de gagner en efficacité. LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui vous donne accès à des données qualifiées sur des millions de professionnels et d'entreprises, vous permettant ainsi de cibler précisément vos prospects et de suivre leur activité en temps réel. Quant à Hublead, c'est une solution qui automatise votre prospection et vous fait gagner un temps précieux.

Dans cet article, nous allons vous présenter en détail comment utiliser LinkedIn Sales Navigator et Hublead pour booster votre prospection BtoB. Vous découvrirez les fonctionnalités clés, les avantages et les limites de Sales Navigator, ainsi que la façon dont Hublead peut être utilisé pour créer un processus de prospection performant. Nous illustrerons également nos propos avec des exemples concrets d'entreprises qui ont réussi à optimiser leur prospection grâce à ces outils.

Que vous soyez un commercial expérimenté ou que vous débutiez dans la prospection BtoB, cet article vous donnera les clés pour maximiser vos chances de succès et atteindre vos objectifs plus rapidement. Alors, prêt à booster votre prospection ? 

C'est parti !

I. Présentation de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil premium proposé par LinkedIn spécialement conçu pour les commerciaux et les équipes de vente. Il permet de prospecter efficacement en utilisant la base de données de LinkedIn, riche de plus de 800 millions de profils professionnels.

1. Fonctionnalités clés de Sales Navigator

a) Recherche avancée de leads et de comptes ciblés

Sales Navigator offre des options de recherche avancées permettant de trouver rapidement les prospects les plus pertinents. Vous pouvez filtrer par entreprise, poste, localisation, taille de l'entreprise, secteur d'activité et bien plus encore. Cela vous permet de créer des listes de prospects ultra-ciblées et d'identifier les décideurs clés au sein des entreprises qui vous intéressent.

b) Recommandations de leads et de comptes pertinents

Grâce à des algorithmes intelligents, Sales Navigator vous suggère des leads et des comptes similaires à ceux que vous ciblez déjà. Ces recommandations personnalisées vous font gagner un temps précieux en vous proposant de nouveaux prospects qualifiés que vous auriez pu manquer.

c) Alertes sur les activités des leads et des comptes suivis

Une fois vos prospects identifiés, Sales Navigator vous permet de suivre leur activité sur LinkedIn. Vous recevez des alertes en temps réel lorsqu'ils changent de poste, publient du contenu ou interagissent avec vos publications. Ces informations vous permettent de saisir le bon moment pour les recontacter et d'adapter votre approche commerciale.

d) Intégration avec les outils de CRM

Sales Navigator s'intègre facilement à votre CRM, comme Salesforce ou Hubspot. Vous pouvez synchroniser vos données, ajouter des leads directement depuis Sales Navigator et suivre vos actions commerciales. Cette intégration simplifie le suivi de votre pipeline de vente et assure une meilleure collaboration avec votre équipe.

e) InMails pour contacter des prospects en dehors de votre réseau

Avec Sales Navigator, vous pouvez envoyer des InMails, des messages privés, à des prospects même s'ils ne font pas partie de votre réseau LinkedIn. C'est un moyen efficace d'entrer directement en contact avec vos cibles, sans avoir besoin d'une introduction ou d'une connexion commune.

2. Avantages de Sales Navigator pour la prospection BtoB

a) Accès à des données qualifiées et à jour sur les prospects

LinkedIn étant le plus grand réseau professionnel en ligne, les données disponibles sur Sales Navigator sont généralement de haute qualité et régulièrement mises à jour par les utilisateurs eux-mêmes. Vous avez ainsi accès à des informations fiables et pertinentes pour votre prospection.

b) Possibilité de cibler précisément les personnes et les entreprises

Avec les filtres de recherche avancés de Sales Navigator, vous pouvez identifier exactement les personnes et les entreprises qui correspondent à votre cible idéale. Cette précision dans le ciblage augmente vos chances de conversion et vous permet de personnaliser votre approche commerciale.

c) Gain de temps grâce aux recommandations personnalisées

Les suggestions de leads et de comptes similaires vous font découvrir de nouvelles opportunités pertinentes, sans effort supplémentaire de votre part. Vous pouvez ainsi élargir votre base de prospects qualifiés tout en restant concentré sur vos cibles principales.

d) Suivi en temps réel des activités des prospects

Être alerté des changements de poste, des publications et des interactions de vos prospects vous permet de saisir les meilleures opportunités pour les contacter. Vous pouvez ainsi adapter votre discours commercial et montrer que vous suivez leur actualité avec intérêt.‍

e) Facilite la prise de contact et la relation client

Grâce aux InMails, vous pouvez entrer directement en relation avec vos prospects, même s'ils ne font pas encore partie de votre réseau. C'est un excellent moyen d'initier un premier contact et de commencer à construire une relation commerciale.

3. Limites et inconvénients de Sales Navigator

a) Outil premium avec un coût supplémentaire

Sales Navigator est un outil premium, ce qui signifie qu'il a un coût supplémentaire par rapport à l'utilisation classique de LinkedIn. Cet investissement peut être un frein pour certaines entreprises, surtout les plus petites structures avec un budget limité.

b) Nécessite un certain temps de prise en main

Bien que l'interface de Sales Navigator soit intuitive, il faut tout de même un temps d'adaptation pour maîtriser toutes ses fonctionnalités et l'intégrer pleinement dans votre processus de prospection. Une formation et un accompagnement peuvent être nécessaires pour optimiser son utilisation.

c) Fonctionne uniquement avec la base de données LinkedIn

Sales Navigator s'appuie exclusivement sur les données disponibles sur LinkedIn. Bien que cette base de données soit vaste, elle peut avoir des lacunes, notamment pour certains secteurs d'activité ou zones géographiques moins bien représentés sur le réseau social.

d) Pas de fonctionnalités d'automatisation de la prospection

Contrairement à d'autres outils de prospection, Sales Navigator ne propose pas de fonctionnalités d'automatisation, comme l'envoi de séquences de messages personnalisés ou la planification de relances. Ces tâches doivent être réalisées manuellement, ce qui peut représenter un temps non négligeable.

En l'utilisant de manière stratégique et en le combinant avec d'autres outils complémentaires, vous pouvez optimiser significativement votre prospection et atteindre vos objectifs commerciaux plus rapidement.

Hublead : la solution pour optimiser sa prospection

Si LinkedIn Sales Navigator est un excellent outil pour identifier et cibler les bons prospects, il peut être judicieusement remplacé par une solution comme Hublead pour automatiser certaines tâches chronophages et optimiser sa prospection BtoB.

Hublead intervient là où Linkedin Sales Navigator a des limites. L’outil intègre les fonctionnalités manquantes de LinkedIn comme l’automatisation, la multi base de données et le multicanal. La prise en main se fait en quelques clics.

1. Présentation des fonctionnalités de Hublead

Hublead est une plateforme de prospection digitale qui permet de :

- Trouver des prospects qualifiés grâce à un moteur de recherche multicritères

- Enrichir automatiquement les données de ses prospects (email, numéro de téléphone, réseaux sociaux...)

- Créer des séquences de prospection personnalisées et multicanales (email, LinkedIn, ...)

- Suivre en temps réel les interactions des prospects avec ses communications

- Analyser les performances de ses campagnes pour les optimiser

Avec la puissance de Hublead pour identifier les bons prospects, ses capacités d'automatisation et de personnalisation, les commerciaux peuvent créer une machine de prospection redoutable et gagner un temps précieux.

2. Comparaison avec Sales Navigator

Voici un tableau comparatif des principales fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator et d'Hublead :

On voit bien qu'Hublead vient combler certaines lacunes de Sales Navigator, notamment en ce qui concerne l'automatisation de la prospection et le suivi des interactions sur différents canaux.

Étude de cas : exemples de réussite avec Hublead

Voici trois exemples d'entreprises qui ont optimisé leur prospection BtoB en utilisant Hublead.

1. Videologic

Videologic, est un acteur Genevois incontournable depuis 40 ans dans le domaine des services informatiques,a utilisé Hublead pour trouver de nouveaux clients et accélérer sa croissance. Grâce à l'outil, ils ont pu :

- Identifier des prospects pertinents
- Enrichir automatiquement leurs données de contact

- Créer des séquences de prospection personnalisées par email et LinkedIn

- Suivre en temps réel les interactions des prospects avec leurs communications

Résultat : Videologic a généré 6 nouveaux rendez-vous qualifiés en seulement 1 mois, soit une augmentation de 50% par rapport à leur méthode de prospection précédente.

2. Milenia

Milenia, est la référence suisse dans l’octroi de crédits, a également adopté Hublead pour développer et s’ouvrir à un nouveau marché. 

Leur démarche a consisté à :

- Création d'une base de prospection ciblée

- Automatisation d'une campagne de prospection omnicanal

- Livraison des prospects avec les statuts d'interactions

Grâce à l'ultra-personnalisation des messages, les résultats obtenus parlent d'eux-mêmes et ont permis à Milenia d'explorer une nouvelle stratégie de partenariats rapidement, simplement et avec un budget raisonnable.

Résultat : En seulement 1 mois, Milena a généré automatiquement 4 rendez-vous et conclu un nouveau partenariat.

3. Let’s Go Fitness

Let’s Go Fitness, est une chaine de Fitness nationale en Suisse, avait besoin d'accélérer sa croissance et développer de nouveaux partenariats BtoB. 

En utilisant Hublead, ils ont pu :

- Cibler des prospects correspondant parfaitement à leur persona idéal

- Identifier les bons contacts au sein des PMEs

- Automatiser l'envoi des messages personnalisés et les relances pour gagner du temps

- Suivre précisément l'engagement des prospects 

Résultat : Let’s go Fitness a développé 2 nouveaux partenariats BtoB depuis 2 mois, et 8 rendez-vous qualifiés, générés automatiquement.  

Ces trois exemples montrent bien comment l'utilisation d'Hublead ( qui utilise la puissance de LinkedIn Sales Navigator) peut aider les entreprises BtoB à atteindre leurs objectifs de prospection plus rapidement et plus efficacement, quel que soit leur secteur d'activité.

Utiliser Hublead pour une prospection BtoB performante

En utilisant Hublead, les entreprises BtoB peuvent mettre en place un processus de prospection optimisé et efficace.

1. Processus optimisé de prospection

Voici comment Hublead peut vous aider à créer une machine à prospecter redoutable :

1. Utiliser Hublead pour identifier les prospects les plus pertinents et constituer des listes ciblées

2. Créer des séquences de prospection personnalisées et multicanales dans Hublead

3. Analyser les résultats des campagnes pour identifier les meilleures pratiques et optimiser en continu

En suivant cette méthode, les commerciaux peuvent se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée tout en automatisant les aspects les plus chronophages de la prospection.

2. Conseils de mise en place

Pour réussir la mise en place de ce processus optimisé, voici quelques conseils :

- Bien définir sa cible et son persona idéal avant de commencer à prospecter

- Prendre le temps de personnaliser ses messages pour maximiser l'engagement

- Tester différentes approches et analyser les résultats pour identifier ce qui fonctionne le mieux

- Assurer un suivi régulier des prospects pour maintenir la relation dans la durée

En suivant ces bonnes pratiques, les entreprises mettent toutes les chances de leur côté pour générer un maximum de rendez-vous qualifiés.

3. Bénéfices : gain de temps, meilleurs taux de conversion...

En utilisant Hublead, les entreprises BtoB peuvent espérer de nombreux bénéfices :

- Un ciblage plus précis de leurs prospects

- Un gain de temps considérable grâce à l'automatisation de certaines tâches

- De meilleurs taux de conversion grâce à la personnalisation des messages

- Une relation client améliorée grâce à un suivi régulier et pertinent

- Une optimisation continue de leur prospection grâce à l'analyse des données

Autant d'avantages qui permettent aux commerciaux de se concentrer sur l'essentiel : échanger avec leurs prospects pour comprendre leurs besoins et leur proposer la solution la plus adaptée.

Linkedin Sales Navigator, Hublead ou les 2 ? 

En conclusion, LinkedIn Sales Navigator et Hublead sont deux outils puissants qui permettent aux entreprises BtoB d'optimiser significativement leur prospection. 

En tirant parti des fonctionnalités avancées de Hublead pour identifier, cibler les bons prospects et pour automatiser et personnaliser leurs séquences de prospection, les commerciaux peuvent générer plus de rendez-vous qualifiés en moins de temps.

Bien sûr, la technologie ne fait pas tout. La réussite d'une stratégie de prospection repose aussi sur la qualité des messages envoyés, la pertinence du ciblage et la régularité du suivi. Mais en combinant les bons outils et les bonnes pratiques, les entreprises mettent toutes les chances de leur côté pour atteindre leurs objectifs de croissance.

Alors, prêt à booster votre prospection BtoB avec Hublead ?