So steigern Sie Ihre BtoB-Akquise mit LinkedIn Sales Navigator und Hublead

‍Linkedin Sales Navigator und Hublead für BtoB-Prospektion

Die BtoB-Prospektion ist ein Schlüsselelement, um das Wachstum Ihres Unternehmens sicherzustellen und Ihr Kundenportfolio zu entwickeln. In einer zunehmend wettbewerbsintensiven Welt ist es wichtig, sich von der Masse abzuheben und bewährte Verfahren anzuwenden, um Ihre Ziele effektiv zu erreichen. Ohne die richtigen Tools kann es jedoch schnell zeitaufwändig und ineffizient werden, die richtigen Interessenten zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Hier kommen Lösungen wie LinkedIn Sales Navigator und Hublead ins Spiel, die Ihre Kundenakquise optimieren und die Effizienz steigern. LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie auf qualifizierte Daten von Millionen von Fachleuten und Unternehmen zugreifen können. So können Sie Ihre Interessenten gezielt ansprechen und deren Aktivitäten in Echtzeit überwachen. Hublead ist eine Lösung, die Ihre Kundenakquise automatisiert und Ihnen wertvolle Zeit spart.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen ausführlich, wie Sie LinkedIn Sales Navigator und Hublead verwenden können, um Ihre BtoB-Akquise zu steigern. Sie erfahren mehr über die wichtigsten Funktionen, Vorteile und Einschränkungen von Sales Navigator und wie Hublead für einen erfolgreichen Prozess der Kundengewinnung eingesetzt werden kann. Wir werden unsere Ausführungen auch anhand konkreter Beispiele von Unternehmen illustrieren, denen es dank dieser Tools gelungen ist, ihre Kundenakquise zu optimieren.

Egal, ob Sie ein erfahrener Verkäufer sind oder ob Sie neu in der BtoB-Prospektion sind, dieser Artikel gibt Ihnen die Schlüssel, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren und Ihre Ziele schneller zu erreichen. Also, sind Sie bereit, Ihre Kundenakquise zu fördern?

Lass uns gehen!

I. Einführung in LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein Premium-Tool von LinkedIn, das speziell für Verkäufer und Vertriebsteams entwickelt wurde. Es ermöglicht Ihnen, mithilfe der LinkedIn-Datenbank, die mehr als 800 Millionen Berufsprofile enthält, effektiv potenzielle Kunden zu gewinnen.

1. Die wichtigsten Funktionen von Sales Navigator

a) Erweiterte Suche nach gezielten Leads und Konten

Sales Navigator bietet erweiterte Suchoptionen, um schnell die relevantesten Leads zu finden. Sie können nach Unternehmen, Position, Standort, Unternehmensgröße, Branche und vielem mehr filtern. Auf diese Weise können Sie zielgerichtete Listen mit potenziellen Kunden erstellen und wichtige Entscheidungsträger in den Unternehmen identifizieren, an denen Sie interessiert sind.

b) Empfehlungen für relevante Leads und Accounts

Mithilfe intelligenter Algorithmen schlägt Sales Navigator Leads und Accounts vor, die denen ähneln, die Sie bereits ansprechen. Diese personalisierten Empfehlungen sparen Ihnen wertvolle Zeit, indem sie Ihnen neue qualifizierte Interessenten anbieten, die Sie möglicherweise verpasst haben.

c) Benachrichtigungen über Lead-Aktivitäten und überwachte Konten

Sobald Ihre Interessenten identifiziert wurden, können Sie mit dem Sales Navigator deren Aktivitäten auf LinkedIn verfolgen. Sie erhalten Benachrichtigungen in Echtzeit, wenn sie Beiträge ändern, Inhalte veröffentlichen oder mit Ihren Beiträgen interagieren. Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, den richtigen Moment zu nutzen, um sie erneut zu kontaktieren und Ihren kommerziellen Ansatz anzupassen.

d) Integration mit CRM-Tools

Sales Navigator lässt sich problemlos in Ihr CRM wie Salesforce oder Hubspot integrieren. Sie können Ihre Daten synchronisieren, Leads direkt aus dem Sales Navigator hinzufügen und Ihre Verkaufsaktionen verfolgen. Diese Integration vereinfacht die Überwachung Ihrer Vertriebspipeline und gewährleistet eine bessere Zusammenarbeit mit Ihrem Team.

e) InMails zur Kontaktaufnahme mit Interessenten außerhalb Ihres Netzwerks

Mit Sales Navigator können Sie InMails, private Nachrichten, an potenzielle Kunden senden, auch wenn diese nicht Teil Ihres LinkedIn-Netzwerks sind. Es ist eine effektive Möglichkeit, direkt mit Ihren Zielgruppen in Kontakt zu treten, ohne dass eine Einführung oder eine gemeinsame Verbindung erforderlich ist.

2. Vorteile von Sales Navigator für die BtoB-Prospektion

a) Zugang zu qualifizierten und aktuellen Daten über potenzielle Kunden

Da LinkedIn das größte professionelle Online-Netzwerk ist, sind die auf Sales Navigator verfügbaren Daten im Allgemeinen von hoher Qualität und werden regelmäßig von den Benutzern selbst aktualisiert. Somit haben Sie Zugriff auf zuverlässige und relevante Informationen für Ihre Kundenakquise.

b) Fähigkeit, Einzelpersonen und Unternehmen gezielt anzusprechen

Mit den erweiterten Suchfiltern von Sales Navigator können Sie genau die Personen und Unternehmen identifizieren, die Ihrer idealen Zielgruppe entsprechen. Diese Präzision beim Targeting erhöht Ihre Konversionschancen und ermöglicht es Ihnen, Ihren kommerziellen Ansatz zu personalisieren.

c) Sparen Sie Zeit dank personalisierter Empfehlungen

Vorschläge von ähnlichen Leads und Konten helfen Ihnen dabei, neue und relevante Möglichkeiten zu entdecken, ohne dass Sie sich zusätzlich darum kümmern müssen. So können Sie Ihre Basis an qualifizierten Interessenten erweitern und sich gleichzeitig auf Ihre Hauptziele konzentrieren.

d) Überwachung der Prospektionsaktivitäten in Echtzeit

Wenn Sie über Stellenwechsel, Veröffentlichungen und Interaktionen Ihrer Interessenten informiert werden, können Sie die besten Gelegenheiten nutzen, um sie zu kontaktieren. So können Sie Ihre Werbebotschaft anpassen und zeigen, dass Sie deren Neuigkeiten mit Interesse verfolgen.‍

e) Erleichtert den Kontakt und die Kundenbeziehungen

Dank InMails können Sie sich direkt mit Ihren Interessenten verbinden, auch wenn diese noch nicht Teil Ihres Netzwerks sind. Es ist eine großartige Möglichkeit, den ersten Kontakt aufzunehmen und eine Geschäftsbeziehung aufzubauen.

3. Grenzen und Nachteile von Sales Navigator

a) Premium-Tool mit zusätzlichen Kosten

Sales Navigator ist ein Premium-Tool, was bedeutet, dass im Vergleich zur Nutzung von LinkedIn in der Vergangenheit zusätzliche Kosten anfallen. Diese Investition kann für einige Unternehmen ein Hindernis sein, insbesondere für kleinere Strukturen mit einem begrenzten Budget.

b) Benötigt eine gewisse Zeit, um loszulegen

Obwohl die Oberfläche von Sales Navigator intuitiv ist, nimmt es dennoch Zeit in Anspruch, sich an alle Funktionen anzupassen und sie vollständig in Ihren Akquise-Prozess zu integrieren. Schulung und Support können erforderlich sein, um die Nutzung zu optimieren.

c) Funktioniert nur mit der LinkedIn-Datenbank

Sales Navigator stützt sich ausschließlich auf Daten, die auf LinkedIn verfügbar sind. Obwohl diese Datenbank umfangreich ist, kann sie Mängel aufweisen, insbesondere in Bezug auf bestimmte Tätigkeitsbereiche oder geografische Gebiete, die im sozialen Netzwerk weniger gut vertreten sind.

d) Keine Funktionen zur Automatisierung der Kundenakquise

Im Gegensatz zu anderen Tools zur Kundengewinnung bietet Sales Navigator keine Automatisierungsfunktionen, wie das Senden personalisierter Nachrichtensequenzen oder das Planen von Erinnerungen. Diese Aufgaben müssen manuell erledigt werden, was einen erheblichen Zeitaufwand bedeuten kann.

Indem Sie es strategisch einsetzen und mit anderen ergänzenden Tools kombinieren, können Sie Ihre Kundenakquise erheblich optimieren und Ihre Geschäftsziele schneller erreichen.

Hublead: Die Lösung zur Optimierung Ihrer Kundenakquise

LinkedIn Sales Navigator ist zwar ein hervorragendes Tool, um die richtigen Interessenten zu identifizieren und anzusprechen. Es kann jedoch sinnvoll durch eine Lösung wie Hublead ersetzt werden, um bestimmte zeitaufwändige Aufgaben zu automatisieren und die BtoB-Akquise zu optimieren.

Hublead kommt dort ins Spiel, wo Linkedin Sales Navigator Grenzen hat. Das Tool integriert die fehlenden Funktionen von LinkedIn wie Automatisierung, mehrere Datenbanken und mehrere Kanäle. Der Einstieg ist mit wenigen Klicks erledigt.

1. Überblick über die Funktionen von Hublead

Hublead ist eine digitale Akquise-Plattform, die Ihnen Folgendes ermöglicht:

- Finden Sie qualifizierte Interessenten mithilfe einer Suchmaschine mit mehreren Kriterien

- Automatisches Anreichern der Daten seiner Interessenten (E-Mail, Telefonnummer, soziale Netzwerke...)

- Erstellen Sie personalisierte und kanalübergreifende Akquisesequenzen (E-Mail, LinkedIn,...)

- Überwachen Sie die Interaktionen potenzieller Kunden mit ihrer Kommunikation in Echtzeit

- Analysieren Sie die Leistung Ihrer Kampagnen, um sie zu optimieren

Mit der Leistungsfähigkeit von Hublead, die richtigen Interessenten zu identifizieren, und seinen Automatisierungs- und Personalisierungsfunktionen können Vertriebsmitarbeiter eine leistungsstarke Maschine zur Akquise einrichten und wertvolle Zeit sparen.

2. Vergleich mit Sales Navigator

Hier ist eine Vergleichstabelle der Hauptfunktionen von LinkedIn Sales Navigator und Hublead:

Es ist klar, dass Hublead einige der Lücken in Sales Navigator schließt, insbesondere wenn es darum geht, die Akquise zu automatisieren und Interaktionen über mehrere Kanäle hinweg zu verfolgen.

Fallstudie: Hublead-Erfolgsgeschichten

Hier sind drei Beispiele für Unternehmen, die ihre BtoB-Prospektion mithilfe von Hublead optimiert haben.

1. Videologisch

Videologic, seit 40 Jahren ein wichtiger Akteur im Bereich IT-Dienstleistungen in Genf, hat Hublead genutzt, um neue Kunden zu finden und sein Wachstum zu beschleunigen. Mit dem Tool waren sie in der Lage:

- Identifizieren Sie relevante Interessenten
- Ihre Kontaktdaten automatisch anreichern

- Erstellen Sie personalisierte Akquise-Sequenzen per E-Mail und LinkedIn

- Überwachen Sie die Interaktionen potenzieller Kunden mit ihrer Kommunikation in Echtzeit

Ergebnis: Videologic generierte in nur einem Monat 6 neue qualifizierte Termine, was einer Steigerung von 50% gegenüber der vorherigen Methode der Kundenakquise entspricht.

2. Millenia

Milenia, die Schweizer Referenz in der Kreditvergabe, hat Hublead ebenfalls eingeführt, um einen neuen Markt zu entwickeln und zu erschließen.

Ihr Ansatz bestand aus:

- Schaffung einer gezielten Kundenbasis

- Automatisierung einer Omnichannel-Akquisekampagne

- Bereitstellung von Interessenten mit Interaktionsstatus

Dank der ultrapersonalisierten Nachrichten sprechen die erzielten Ergebnisse für sich und ermöglichten es Milenia, schnell, einfach und mit einem angemessenen Budget eine neue Partnerschaftsstrategie zu entwickeln.

Ergebnis: In nur einem Monat generierte Milena automatisch 4 Termine und schloss eine neue Partnerschaft ab.

3. Lass uns Fitness gehen

Let's Go Fitness, eine nationale Fitnesskette in der Schweiz, musste ihr Wachstum beschleunigen und neue BtoB-Partnerschaften aufbauen.

Mit Hublead konnten sie:

- Sprechen Sie Interessenten an, die perfekt zu ihrer idealen Persona passen

- Identifizieren Sie die richtigen Ansprechpartner innerhalb von KMU

- Automatisieren Sie das Senden personalisierter Nachrichten und Erinnerungen, um Zeit zu sparen

- Überwachen Sie genau das Engagement potenzieller Kunden

Ergebnis: Let's go Fitness hat in den letzten 2 Monaten 2 neue BtoB-Partnerschaften aufgebaut und 8 qualifizierte Termine generiert, die automatisch generiert wurden.

Diese drei Beispiele sind gute Beispiele dafür, wie die Verwendung von Hublead (das die Leistungsfähigkeit von LinkedIn Sales Navigator nutzt) BtoB-Unternehmen helfen kann, ihre Akquise-Ziele unabhängig von ihrer Branche schneller und effektiver zu erreichen.

Verwenden Sie Hublead für effiziente BtoB-Prospektion

Durch den Einsatz von Hublead können BtoB-Unternehmen einen optimierten und effizienten Prospektionsprozess einrichten.

1. Optimierter Prospektionsprozess

So kann Hublead Ihnen helfen, eine leistungsstarke Prospektionsmaschine zu erstellen:

1. Verwenden Sie Hublead, um die relevantesten Interessenten zu identifizieren und zielgerichtete Listen zu erstellen

2. Erstellen Sie personalisierte, mehrkanalige Lead-Sequenzen in Hublead

3. Analysieren Sie die Kampagnenergebnisse, um Best Practices zu identifizieren und kontinuierlich zu optimieren

Mit dieser Methode können sich Vertriebsmitarbeiter auf wichtige Aufgaben konzentrieren und gleichzeitig die zeitaufwändigsten Aspekte der Kundenakquise automatisieren.

2. Tipps zur Einrichtung

Um diesen optimierten Prozess erfolgreich umzusetzen, finden Sie hier einige Tipps:

- Definieren Sie Ihr Ziel und Ihre ideale Persona gut, bevor Sie mit der Kundenakquise beginnen

- Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Nachrichten zu personalisieren, um das Engagement zu maximieren

- Testen Sie verschiedene Ansätze und analysieren Sie die Ergebnisse, um herauszufinden, was am besten funktioniert

- Sorgen Sie für eine regelmäßige Nachverfolgung potenzieller Kunden, um die Beziehung im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten

Durch die Befolgung dieser Best Practices nutzen Unternehmen jede Chance, um so viele qualifizierte Termine wie möglich zu gewinnen.

3. Vorteile: Zeitersparnis, bessere Konversionsraten...

Durch den Einsatz von Hublead können BtoB-Unternehmen zahlreiche Vorteile erwarten:

- Präzisere Ausrichtung ihrer Interessenten

- Erhebliche Zeitersparnis dank der Automatisierung bestimmter Aufgaben

- Bessere Konversionsraten dank der Personalisierung von Nachrichten

- Eine verbesserte Kundenbeziehung dank regelmäßiger und relevanter Folgemaßnahmen

- Kontinuierliche Optimierung ihrer Kundenakquise durch Datenanalyse

All dies sind Vorteile, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, sich auf das zu konzentrieren, was am wichtigsten ist: mit ihren Interessenten zu sprechen, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und ihnen die am besten geeignete Lösung anzubieten.

Linkedin Sales Navigator, Hublead oder beides?

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass LinkedIn Sales Navigator und Hublead zwei leistungsstarke Tools sind, mit denen BtoB-Unternehmen ihre Kundengewinnung erheblich optimieren können.

Durch die Nutzung der fortschrittlichen Funktionen von Hublead, um die richtigen Interessenten zu identifizieren und anzusprechen sowie ihre Lead-Sequenzen zu automatisieren und zu personalisieren, können Vertriebsmitarbeiter in kürzerer Zeit mehr qualifizierte Termine generieren.

Natürlich ist Technologie nicht alles. Der Erfolg einer Strategie zur Kundenakquise hängt auch von der Qualität der versendeten Nachrichten, der Relevanz der Zielgruppenansprache und der Regelmäßigkeit der Folgemaßnahmen ab. Durch die Kombination der richtigen Tools und bewährten Verfahren nutzen Unternehmen jedoch jede Chance, ihre Wachstumsziele zu erreichen.

Also, sind Sie bereit, Ihre BtoB-Prospektion mit Hublead zu verbessern?